LOS ESPORTS, UNA OPORTUNIDAD ESTRATÉGICA PARA LAS MARCAS

Los eSports han desarrollado todo un universo propio que está en constante crecimiento: competiciones, ferias y torneos, hoteles, salones, bares donde jugar a tu videojuego favorito mientras comes una pizza, academias y centros de alto rendimiento, tribus urbanas con su propia estética, casters, moda, libros, tecnología…

Hoy en día se trata de una disciplina deportiva más, aún no tan mainstream como el fútbol o el baloncesto, pero que ya cuenta con sus propias estrellas, que están alcanzando una notoriedad a nivel global, traspasando las fronteras de lo digital.

evento de eSports

Los eGames en cifras

Los eGames son un sector en pleno crecimiento. En 2018 este mercado supuso una facturación a nivel mundial de 100.000 millones de euros, y se prevé que alcance los 170.000 millones de euros en 2021.

España no se queda atrás en esta partida, y ocupa la 9º posición a nivel mundial y 4º a nivel europeo, con más de 1.400 millones de euros, que alcanzará según las previsiones, los 1.600 millones de euros en 2021.

el auge económico de los egames en cifras

Y si hablamos de jugadores, a nivel nacional contamos con 15.800.000 eGamers que dedican una media de 6,6h. a la semana, y 6.000 jugadores profesionales de eSports, que dedican entre 10 y 14 horas diarias y participan en más de 2.000 torneos oficiales, con una audiencia de 5,5 millones de espectadores según datos de la Asociación Española de Videojuegos.

Son cifras algo mareantes pero muy sorprendentes, que nos revelan tanto el volumen como la importancia creciente de este sector.

Una audiencia millennial

El target de los eGames es muy amplio, de los 11 a los 55 años, pero con un especial foco en los millennials que suponen más del 46% de los jugadores. Es un público joven, difícil de cautivar y ávido de experiencias memorables, para el que los métodos tradicionales no funcionan.

La buena noticia es que a pesar de esa dificultad inicial, los eGamers muestran una altísima receptividad a las marcas. El 65% considera que son esenciales para la continuidad y existencia de los eSports, y el 53% de la audiencia muestra lealtad a las marcas que patrocinan a sus equipos favoritos.

estadísticas de jugadores de egames en España

La clave para alcanzarles está en ofrecer experiencias relevantes, que hablen su lenguaje y que apoyen su pasión y mejoren el ecosistema. Es importante definir una estrategia de marketing adecuada, ya que también se pueden convertir en un público reactivo, que muestre rechazo hacia marcas que se adentren en su territorio de forma inoportuna.

Una simbiosis necesaria

Con cifras como las que hemos visto anteriormente, no cabe duda de que los eSports son un mercado millonario que se presenta como una gran oportunidad para las marcas y su presencia en este entorno es más que interesante.

Se trata de un mercado poco saturado, que permite alcanzar un elevado nivel de notoriedad y mejorar su brand awareness e imagen de marca. La rentabilidad del sector es tal que los niveles de recuerdo espontáneo para nuevas marcas supera ya el 40%.

Pero también se trata de una necesidad para los deportes electrónicos. Los eSports necesitan de las marcas y los acuerdos de patrocinio para poder financiar sus proyectos, ya que por el momento no se explotan suficientemente otras vías de ingresos. Actualmente, el 70% de los ingresos de los equipos profesionales proviene de los acuerdos de patrocinio con marcas.

Más allá de la tecnología

Pero, ¿para quién es interesante? Lo primero en lo que pensamos, es en las marcas intrínsecas al sector que a todos se nos vienen a la cabeza, como las de periféricos y hardware, pero la realidad va mucho más allá. El 55% de las marcas que se vinculan a los eSports no son endémicas. De hecho, el 94% de las que se han unido en el último año están dentro de categorías no intrínsecas.

marcas en Madrid Games Week 2015

Según los eGamers, las categorías que más valoran para vincularse a esta disciplina son los artículos deportivos, empresas tecnológicas, servicios de internet, bebidas refrescantes y energéticas, medios de comunicación, automoción, textil, viajes y turismo, etc. Y ahora mismo, algunos de estos sectores tienen una escasísima presencia en el entorno, de modo que existe aún un gran potencial para alcanzar notoriedad dentro de este interesante mercado.

Son muchos y cada día más los responsables de marketing que dentro de sus planes deciden vincularse a los eSports, apostando por este nuevo canal estratégico.

Las previsiones apuntan a que la inversión de marketing deportivo vinculado al sector crecerá en un 50% interanual.

gamer videojuegos

Cómo ser relevante

Como ya hemos comentado es fundamental plantear una estrategia adecuada para acercarse a este particular target, pero ¿cómo hacerlo? Algunas pistas a tener en cuenta: buscan experiencias relevantes, que contribuyan con el ecosistema y acciones que mejoren la fan experience.

Una gran oportunidad

En conclusión, podemos decir que las marcas tienen una oportunidad única para generar impacto, mejorar su posicionamiento e incrementar su Brand awareness, acercándose a un target millennial, a través de activaciones relevantes, que mejoren su experiencia como egamers y les posicionen en el top of mind de un target complejo.

La ventana de oportunidad aún está abierta para muchos sectores, pero las marcas deben ser ágiles en sus estrategias, ya que alcanzará su límite en un corto plazo de tiempo.